Перед покупкой бизнеса
Скачать чек-лист
Салон красоты: 12 пунктов перед покупкой
Пришлите заполненный PDF и ссылку на объявление, чтобы обсудить следующий шаг.
Проверяем модель работы с мастерами
Сначала выясняем, кто оказывает услуги клиентам и на каком основании работают мастера: трудовые отношения, самостоятельные исполнители или арендаторы мест. От этой структуры зависит, какие договоры, обязательства и расчёты нужно изучать. Само присутствие специалистов в расписании не означает, что они обязаны продолжить работу после сделки.
При покупке активов отдельно обсуждаем оформление отношений с командой. При смене участника ООО работодатель остаётся прежним, но нужно проверить существующие договоры и возможные споры. Обещания о сохранении мастеров оцениваем по имеющимся документам, а не по устной характеристике продавца.
Отделяем бытовые услуги от медицинских
Название «студия красоты» само по себе не определяет требования к деятельности. Изучаем фактический перечень процедур и представленные документы. Например, инъекционная косметология относится к медицинской деятельности: важны лицензия на соответствующие работы, адрес оказания услуг и квалификация специалистов. По спорным аппаратным процедурам анализируем их назначение и правовую квалификацию отдельно.
Если покупатель создаёт другого оператора, нельзя рассчитывать на использование лицензии продавца только потому, что помещение и оборудование остаются прежними. Последствия выбранной структуры сделки нужно оценить до оплаты.
Уточняем состав активов и клиентских обязательств
Сверяем опись оборудования с документами о приобретении, аренде или лизинге. Запрашиваем сведения о действующих абонементах, сертификатах, внесённых депозитах и претензиях клиентов. Для каждого вида обязательств определяем, как он учитывается в цене и документах сделки.
Клиентская база требует отдельного внимания: проверяем правовые основания обработки персональных данных, используемые сервисы записи и допустимость передачи сведений. Передача пароля от CRM не решает вопрос законности доступа нового лица к данным клиентов.
- Права на название, сайт, фотографии и рекламные материалы.
- Условия аренды помещения и размещения вывески.
- Сроки подписок, лицензий на программы и обслуживания аппаратов.
Определяем, кому принадлежит запись клиентов
Просим обезличенную выгрузку записей по мастерам: оказанные услуги, отмены, повторные посещения, способы оплаты и выручку салона. Сопоставляем её с расписанием и расчётами. Если мастер арендует место и сам принимает оплату, его оборот нельзя без объяснения включать в доход продаваемого салона.
- Запись поступает через общий номер и CRM или через личные аккаунты мастеров?
- Кто утверждает цены, предоставляет материалы и отвечает по обращениям клиентов?
- На каких условиях работают наиболее загруженные специалисты и обсуждалась ли с ними смена владельца?
Сверяем оплаченные процедуры и фактическое состояние кабинетов
По абонементам и курсам процедур запрашиваем остаток посещений, срок действия, условия переноса и обращения о возврате. Подарочные сертификаты учитываем отдельно от записи: отсутствие назначенной даты не означает отсутствия обязательства. Для предварительной оценки достаточно реестра без избыточных персональных сведений.
По кабинетам составляем список аппаратов, расходных материалов и работ, необходимых до приёма клиентов. Срок годности и целостность упаковки проверяют при инвентаризации, состояние аппаратов — с профильным специалистом. Для медицинских процедур дополнительно сопоставляем фактическое предложение с лицензией и документами специалистов.
Готовим условия перехода к покупателю
В результате проверки формируем выводы по согласованным материалам, список пробелов и рекомендации к договору. Важны дата разграничения расчётов, передача остатков, порядок работы с ранее оплаченными услугами и необходимые согласия третьих лиц. Мы не гарантируем сохранение клиентского потока или команды; задача юридической проверки — показать документально подтверждённые условия приобретения и вопросы, которые требуют отдельного решения.
Какие документы запросить
- Объявление, перечень услуг и проект договора покупки.
- Аренда, опись оборудования и документы о праве на него.
- Договоры с мастерами, сведения о расчётах и текущих спорах.
- Лицензия и документы специалистов, если оказываются медицинские услуги.
- Реестр абонементов и сертификатов, документы по персональным данным и CRM.
- Обезличенная выгрузка записей и оказанных услуг по мастерам с раздельным учётом арендаторов мест.
- Остатки оплаченных курсов и сертификатов, включая обращения о переносе и возврате.
- Договоры использования общего номера, CRM и онлайн-записи, опись расходных материалов по срокам годности.
Поводы остановиться и уточнить
- Медицинские процедуры оказывают без подтверждённой лицензии по адресу салона.
- В цену включены сертификаты и абонементы, но их остатки не раскрывают.
- Дорогие аппараты продают без документов о собственности.
Вопросы покупателя
Нужна ли салону медицинская лицензия?
Не любому салону. Требования зависят от конкретных услуг. Инъекционная косметология требует медицинской лицензии; перечень процедур проверяем до выбора схемы покупки.
Клиентскую базу можно просто включить в опись?
Нет. Помимо описания состава данных нужно установить правовое основание их обработки и передачи. Решение зависит от структуры сделки и исходных документов.
Проверка гарантирует, что мастера останутся?
Нет. Можно изучить договоры и согласовать переходные условия, но нельзя гарантировать личное решение специалиста продолжать работу или объём его будущей записи.
Продавец включает оборот всех мастеров в выручку салона. Это корректно?
Нужно установить модель отношений. При аренде места доходом салона может быть арендная плата, а расчёты мастера с клиентами принадлежат другому лицу. Сопоставляем договоры, получателей платежей и управленческий отчёт; одинаковое помещение не означает общую выручку.
Что проверить, если большинство клиентов записываются к собственнику?
Выделить его услуги и поступления из общей статистики, выяснить планы дальнейшей работы и условия передачи записи. Обсудить участие собственника в переходном периоде. Договор продажи салона не обязывает клиентов посещать другого специалиста.
Как можем помочь
Команда «Анащенко и партнеры» поможет превратить вопросы к продавцу в понятный план сделки. Проверим согласованные документы и доступные источники, покажем выявленные риски и предложим действия до оплаты. По задаче подключим подготовку договоров, сопровождение расчётов и передачи бизнеса. Для комплексной проверки можем собрать проектную команду с бухгалтерами, финансистами, аудиторами и оценщиками — состав и стоимость согласуем заранее.
Оставьте заявку: укажите ссылку на объявление, имя и телефон. Обсудим ваш объект и подходящий формат работы.
Выберите формат проверки
Сравните, что входит, и выберите следующий шаг перед покупкой.Проверка не гарантирует отсутствие всех рисков или будущую прибыль. Срок, глубина анализа, выезды и дополнительные расходы определяются договором. Сопоставление финансовых сведений не заменяет финансовый аудит.
Источники и основания
- Росздравнадзор: лицензия и квалификация для инъекционной косметологии
- Росздравнадзор: лицензирование медицинской деятельности
- Роскомнадзор: информация для юридических лиц
Общая информация для подготовки к сделке. Применимость требований зависит от объекта и структуры покупки; актуальные документы проверяются на дату обращения.
