Перед покупкой бизнеса
Скачать чек-лист
Розничный магазин: 12 пунктов перед покупкой
Пришлите заполненный PDF и ссылку на объявление, чтобы обсудить следующий шаг.
Отделяем торговую точку от имущества продавца
Сначала выясняем, приобретается компания или отдельные активы. Составляем перечень оборудования, товаров, прав на название, договоров и доступов. Для каждого элемента устанавливаем, кто им владеет и что нужно для передачи. Участие посредника или управляющего не заменяет проверку полномочий лица, подписывающего договор.
Аренду изучаем с учётом формата магазина: срок, индексация, обеспечительный платёж, ограничения ассортимента, режим работы и условия торгового центра. Отдельно фиксируем, как будет оформлено право покупателя использовать помещение после сделки.
Проверяем товарный остаток по правилам его оборота
Складская выгрузка показывает количество, но не подтверждает право продавать каждую позицию. Запрашиваем первичные документы, условия поставки и сведения о товарах на комиссии. Для соответствующих категорий проверяем документы о соответствии, обязательную маркировку и доступные сведения о происхождении. Перечень требований определяется ассортиментом на дату проверки.
В договоре стоит определить дату инвентаризации, единицу учёта, порядок оценки остатков и исключения просроченной, повреждённой или неподтверждённой продукции. Физический пересчёт и товароведческая оценка проводятся отдельно, если включены в согласованную организацию сделки.
- Разделяем собственный товар и имущество третьих лиц.
- Уточняем возвраты поставщикам и товары с ограничениями реализации.
- Согласуем последствия расхождений между описью и фактическими остатками.
Изучаем обязательства, которые не видны на витрине
Проверяем доступные договоры с поставщиками, отсрочки оплаты, бонусные условия, претензии покупателей и выданные сертификаты. Оборот по кассе сопоставляем с документами за согласованный период: высокая выручка сама по себе не показывает прибыль после закупок, возвратов и аренды.
Если ассортимент включает товары со специальными правилами продажи, отдельно выясняем требования к новому оператору. Наличие у продавца разрешений или подключения к учётной системе не означает, что покупатель сможет пользоваться ими после покупки оборудования.
Отделяем продаваемый товар от неликвидных и спорных остатков
Запрашиваем выгрузку по артикулам с закупочной стоимостью, датами поступления и последней продажи. Сверяем выборочные позиции с накладными и физическим наличием. Розничная цена на ценнике не является автоматически согласованной стоимостью запасов в сделке. Товар, длительно не продающийся без скидки, требует отдельного обсуждения цены.
- Есть ли пересортица, отрицательные остатки или позиции, по которым учёт давно не сверялся?
- Какие товары находятся на комиссии, зарезервированы покупателями или подлежат возврату поставщику?
- В какой момент прекращаются операции продавца и фиксируются остатки для окончательного расчёта?
Проверяем скидки поставщиков и обязательства торгового центра
Бонусы за объём закупок, отсрочка оплаты и право вернуть непроданный товар проверяются по договору и выполнению условий. Просим акты сверки и расшифровку начисленных бонусов. Если продавец считает будущий бонус частью стоимости бизнеса, выясняем, кто вправе его получить и какие закупки ещё предстоят.
Для магазина в торговом центре проверяем не только базовую аренду, но и эксплуатационные, рекламные и иные согласованные платежи. Запрашиваем уведомления о ремонте, изменении режима доступа и обязательных работах по оформлению точки. Эти документы позволяют увидеть расходы, отсутствующие в кратком объявлении.
Закрепляем состав покупки и этапы расчёта
По результатам предоставляем выводы по изученным материалам, вопросы к продавцу и рекомендации для договора. Практический результат — понятный перечень имущества, условий аренды и действий до передачи. При необходимости обсуждаем расчёт после инвентаризации и документы на отдельные категории товаров. Мы не гарантируем будущий спрос или сохранение скидок поставщиков: эти обстоятельства оцениваются отдельно и зависят в том числе от решений третьих лиц.
Какие документы запросить
- Объявление, проект договора и реквизиты владельца бизнеса.
- Аренда, приложения и правила торгового центра при наличии.
- Товарная ведомость, накладные и договоры поставки или комиссии.
- Документы о соответствии и маркировке для применимых категорий товаров.
- Кассовые данные, сведения о возвратах, сертификатах и задолженности поставщикам.
- Выгрузка запасов по артикулам с закупочной стоимостью, датами поступления и последней продажи.
- Акты сверки поставщиков и условия начисления бонусов, возвратов и отсрочки оплаты.
- Расшифровка всех платежей торговому центру и уведомления об обязательных работах.
Поводы остановиться и уточнить
- В остатках смешаны собственные и комиссионные товары.
- Документы на значительную часть ассортимента отсутствуют.
- Аренда заканчивается раньше заявленного срока окупаемости, а продолжение не согласовано.
Вопросы покупателя
Достаточно ли пересчитать товар при покупке?
Нет. Кроме количества важны принадлежность, документы и возможность законной реализации. Порядок пересчёта и последствия расхождений лучше согласовать заранее.
Скидки поставщиков сохранятся?
Это зависит от договоров и решения поставщиков. Проверяем, кто является стороной договора и какие действия нужны при смене компании или оператора магазина.
Вы подтвердите прибыль магазина?
В согласованном объёме сопоставим представленные данные и укажем расхождения. Полноценный финансовый аудит и прогноз доходности не входят в юридическую проверку автоматически.
По какой цене включать товарные остатки в покупку?
Единой обязательной формулы для такой сделки нет. Стороны согласуют метод оценки, подтверждающие документы и исключения для просрочки, брака и неподтверждённых позиций. Окончательную сумму целесообразно связывать с согласованной инвентаризацией.
Продавец обещает вернуть поставщику непроданный товар. Что проверить?
Условия возврата в договоре поставки, срок, состояние товара, перечень исключений и порядок расчёта. Уточняем, кто будет стороной возврата после сделки и не истечёт ли согласованный срок. Устное обещание принять весь остаток не должно автоматически увеличивать его оценку.
Как можем помочь
Команда «Анащенко и партнеры» поможет превратить вопросы к продавцу в понятный план сделки. Проверим согласованные документы и доступные источники, покажем выявленные риски и предложим действия до оплаты. По задаче подключим подготовку договоров, сопровождение расчётов и передачи бизнеса. Для комплексной проверки можем собрать проектную команду с бухгалтерами, финансистами, аудиторами и оценщиками — состав и стоимость согласуем заранее.
Оставьте заявку: укажите ссылку на объявление, имя и телефон. Обсудим ваш объект и подходящий формат работы.
Выберите формат проверки
Сравните, что входит, и выберите следующий шаг перед покупкой.Проверка не гарантирует отсутствие всех рисков или будущую прибыль. Срок, глубина анализа, выезды и дополнительные расходы определяются договором. Сопоставление финансовых сведений не заменяет финансовый аудит.
Источники и основания
Общая информация для подготовки к сделке. Применимость требований зависит от объекта и структуры покупки; актуальные документы проверяются на дату обращения.
