Определяем, что продаётся вместе с точкой
Разделяем оборудование, остатки, аренду и права на бренд. Право продавца использовать товарный знак не переходит покупателю только потому, что вывеска включена в опись имущества. Проверяем, кто заключил договор с правообладателем и какие объекты, адреса, территория и срок в нём указаны.
При покупке доли в ООО стороной договора остаётся та же компания. При покупке активов через своё ООО или ИП меняется оператор точки. Для этих вариантов нужны разные решения: в первом проверяем договорные условия смены контроля, во втором — возможность нового договора или согласованной замены пользователя.
Согласуем продолжение работы с правообладателем
Выясняем, требуется ли согласие правообладателя для выбранной сделки и готов ли он работать с покупателем. Существенные условия следует получить письменно: кандидат, помещение, срок, территория, обучение и порядок подключения к системам. Обещание продавца «франшиза останется» не подтверждает позицию сети.
Изучаем договор и приложения, а не только его название. Предоставление комплекса прав по коммерческой концессии подлежит государственной регистрации. Проверяем сведения о товарном знаке и предоставленных правах, определяем необходимые регистрационные действия при оформлении сделки. Отдельно выясняем, сможет ли покупатель получить кабинеты сети, доступ к заказам и поставкам; чужой пароль не заменяет договорного основания.
Проверяем платежи, долги и будущие вложения
Составляем перечень расходов сверх цены продавца: возможный новый паушальный взнос или плата за переоформление, роялти, рекламные отчисления, обязательные закупки, программное обеспечение и обучение. Не предполагаем, что ранее уплаченный продавцом взнос освобождает покупателя от платежей: ответ зависит от договорённостей с правообладателем.
Запрашиваем сверку расчётов, претензии и сведения о нарушениях стандартов. Проверяем, требуется ли ремонт, замена вывески или оборудования, кто оплачивает работы и к какому сроку. При покупке ООО его обязательства сохраняются. При покупке активов отдельно определяем принимаемые обязательства. Проверка условий платежей не является финансовым аудитом и не подтверждает будущую прибыль.
Связываем оплату с условиями продолжения работы
Проверяем аренду, согласования с собственником и соответствие помещения требованиям сети. Сопоставляем срок аренды со сроком договора на бренд. Уточняем границы территории и содержание обещанной исключительности: возможность открытия других точек нельзя оценить только по карте из презентации.
Результат проверки — подтверждённые условия перехода, нерешённые вопросы и предложения к договору покупки. Оплату можно связать с согласованными результатами: оформлением необходимых прав, аренды и доступов. Заранее определяем последствия отказа правообладателя или изменения условий. Это позволяет обсуждать цену с пониманием дополнительных расходов и возможного перерыва в работе.
Какие документы запросить
- Объявление, состав покупки и предполагаемая структура сделки.
- Договор с правообладателем, приложения, стандарты и регистрационные сведения.
- Письменные условия для покупателя и согласия, если они необходимы.
- Сверка платежей, претензии сети, требования к ремонту.
- Аренда, опись активов, правила кабинетов и поставок.
Поводы остановиться и уточнить
- Правообладатель не подтвердил предложенную схему перехода.
- Платежи и обязательный ремонт раскрывают только после задатка.
- Продавец обещает бренд и кабинеты без оформления прав.
Вопросы покупателя
Нужно ли снова платить паушальный взнос?
Это определяется условиями сети и оформлением сделки. Запросите письменный расчёт платежей именно для покупателя до перевода денег продавцу.
При покупке ООО согласие сети всегда обязательно?
Не всегда. Компания сохраняется, но договор может предусматривать условия изменения контроля. Проверяем конкретные положения и необходимые согласования.
Можно продолжить работу через кабинет продавца?
Не следует считать передачу пароля разрешением. Нужны допустимая договорная схема и согласованный с сетью порядок доступа покупателя.
Как можем помочь
Команда «Анащенко и партнеры» поможет превратить вопросы к продавцу в понятный план сделки. Проверим согласованные документы и доступные источники, покажем выявленные риски и предложим действия до оплаты. По задаче подключим подготовку договоров, сопровождение расчётов и передачи бизнеса. Для комплексной проверки можем собрать проектную команду с бухгалтерами, финансистами, аудиторами и оценщиками — состав и стоимость согласуем заранее.
Оставьте заявку: укажите ссылку на объявление, имя и телефон. Обсудим ваш объект и подходящий формат работы.
Первичная проверка — 9 900 ₽. Проверка бизнеса — 49 000 ₽. Все форматы и условия работы.
Проверка не гарантирует отсутствие всех рисков или будущую прибыль. Срок, глубина анализа, выезды и дополнительные расходы определяются договором. Сопоставление финансовых сведений не заменяет финансовый аудит.
Источники и основания
- Роспатент: государственная регистрация распоряжения правом по договору
- Роспатент: распоряжение исключительным правом
- ГК РФ, часть вторая, глава 54: коммерческая концессия — Роспатент
Общая информация для подготовки к сделке. Применимость требований зависит от объекта и структуры покупки; актуальные документы проверяются на дату обращения.
