Перед покупкой бизнеса
Скачать чек-лист
Чек-лист покупки фитнес-клуба
Пришлите заполненный PDF и ссылку на объявление, чтобы обсудить следующий шаг.
Проданные абонементы — будущая работа клуба
Запрашиваем реестр действующих карт: даты активации и окончания, оплаченные периоды, заморозки, персональные тренировки, сертификаты и депозиты. Сопоставляем его с договорами и поступлениями. Большая сумма продаж перед выставлением клуба на рынок может означать, что деньги получил продавец, а обслуживать клиентов предстоит после сделки.
Потребитель вправе отказаться от договора услуг с учётом фактически понесённых исполнителем расходов. Поэтому условие «абонементы невозвратные» не позволяет просто исключить возможные возвраты из расчётов. Изучаем обращения клиентов, порядок расчёта возвратов и спорные удержания. Конкретный объём обязательств зависит от договоров и обстоятельств их исполнения.
Помещение должно выдержать выбранный формат
В аренде проверяем разрешённое использование, срок, индексацию, условия расторжения и распределение расходов на инженерные системы. Для клуба существенны доступ посетителей, режим работы, согласованные работы в помещении и отношения с соседями. Обещание арендодателя оставить прежние условия следует оформить до передачи денег.
Бассейн, сауна, вентиляция и тяжёлые тренажёры увеличивают значение технической проверки. Запрашиваем документы обслуживания, результаты предусмотренного контроля и сведения о неисправностях. Фактическую пригодность конструкций и оборудования подтверждают соответствующие специалисты; их заключение нужно учитывать отдельно от юридического анализа аренды.
- Кому принадлежат тренажёры и система прохода?
- Кто устраняет аварии и оплачивает капитальные работы?
- Есть ли ограничения по шуму, времени работы и доступу в здание?
Выясняем, что связывает тренеров и клиентов с клубом
Изучаем договоры работников и привлечённых тренеров, порядок расчётов, продажу персональных занятий и использование помещений сторонними специалистами. Нужно понять, какая часть выручки принадлежит клубу, а какая проходит через него в пользу тренеров. Проверяем задолженность по оплате труда и договорным вознаграждениям.
Доступ к CRM, приложению и системе бронирования не означает автоматического перехода всех прав. Проверяем условия сервисов, администратора домена и основания обработки клиентских данных. Сохранение конкретного тренера и посещаемости не гарантируется договором продажи бизнеса; возможные переходные договорённости обсуждаются с участниками заранее.
Проверяем остаток обязательств по каждому виду клубных карт
Реестр абонементов должен позволять различить активные, неактивированные, замороженные, корпоративные и подарочные карты. Для выбранных записей сверяем договор, оплату и оставшийся период. Отдельно учитываем пакеты персональных занятий: деньги может получить клуб, тренер либо оба участника в согласованных долях.
- Сколько оплаченных карт ещё не активировано и когда начинается срок их действия?
- Какие заморозки, переносы и продления обещаны клиентам индивидуально?
- Есть ли заявки на возврат, которые уже поступили, но не отражены в расчётах продавца?
Оцениваем расходы на поддержание заявленного формата клуба
Просим раздельные расходы на бассейн, сауну, групповые программы и тренажёрный зал, если такие зоны есть. Сопоставляем договоры обслуживания с фактическими актами и перечнем неисправностей. Льготная аренда или отложенный ремонт должны быть выделены: покупателю нужно понимать условия после окончания льготного периода.
По системе доступа и CRM проверяем владельца договора, возможность смены администратора и выгрузки остатка услуг. Запрашиваем расписание тренеров и сведения о персональных занятиях, оплаченных напрямую. Коммерческую загрузку можно дополнительно оценить по обезличенной посещаемости, но число выпущенных карт её не подтверждает.
Переводим результаты проверки в условия покупки
При покупке доли в ООО клуб продолжает работать через то же юридическое лицо с его обязательствами. При покупке отдельных активов отдельно решается судьба аренды, работников и клиентских договоров. Нельзя исходить из того, что прежние карты исчезнут или автоматически станут обязанностью другого оператора по одному соглашению продавца с покупателем.
Готовим карту выявленных рисков и вопросы к цене: оставшийся объём услуг, расчёты по аренде, обслуживание оборудования, незакрытые претензии. В документах сделки согласуем состав передаваемого, дату сверки и порядок действий при расхождениях. Финансовый аудит и техническая экспертиза проводятся по отдельному согласованию; гарантии будущей загрузки юридическая проверка не даёт.
Какие документы запросить
- Объявление, проект сделки и реквизиты клуба.
- Реестр карт, заморозок, депозитов и персональных занятий.
- Договоры посетителей, правила клуба и обращения о возвратах.
- Аренда, опись оборудования, документы обслуживания инженерных систем.
- Договоры тренеров, отчёты продаж и документы по CRM.
- Реестр карт по статусам с остатком срока, заморозками, продлениями и пакетами персональных занятий.
- Журнал обращений о возврате и расшифровка индивидуально предоставленных клиентам условий.
- Акты обслуживания оборудования и отдельных зон, условия аренды после окончания льготного периода.
Поводы остановиться и уточнить
- Реестр действующих карт не сходится с отчётами продаж.
- Возвраты клиентам не отражены в расчёте обязательств.
- Долгосрочная цена бизнеса основана на краткосрочной аренде.
Вопросы покупателя
Как учитывать годовые карты в цене клуба?
Сопоставить полученные деньги с неоказанными услугами, сроками карт и условиями договоров. Метод финансовой оценки обязательств согласуется отдельно; одной общей суммы продаж недостаточно.
Можно объявить старые абонементы недействительными?
Само изменение владельца бизнеса не даёт такого основания. Сначала определяют сторону клиентских договоров, структуру сделки и допустимый порядок изменения отношений.
Проверка включает бассейн и вентиляцию?
В согласованном объёме изучаем документы и обязательства. Состояние систем, расходы на ремонт и соответствие техническим требованиям оцениваются профильными специалистами.
Много проданных карт означает хорошую загрузку клуба?
Нет, часть карт может быть не активирована или заморожена. Число продаж нужно сопоставить с посещениями, сроками действия, возвратами и расходами на обслуживание. Предпродажная акция может увеличить поступления, одновременно увеличив будущий объём услуг.
Как учитывать персональные тренировки, оплаченные напрямую тренеру?
Установить сторону договора с клиентом и получателя денег, проверить условия работы тренера с клубом. Такие платежи нельзя без основания включать в выручку клуба. При передаче отдельно определяют доступ тренера к помещениям и порядок исполнения уже оплаченных занятий.
Как можем помочь
Команда «Анащенко и партнеры» поможет превратить вопросы к продавцу в понятный план сделки. Проверим согласованные документы и доступные источники, покажем выявленные риски и предложим действия до оплаты. По задаче подключим подготовку договоров, сопровождение расчётов и передачи бизнеса. Для комплексной проверки можем собрать проектную команду с бухгалтерами, финансистами, аудиторами и оценщиками — состав и стоимость согласуем заранее.
Оставьте заявку: укажите ссылку на объявление, имя и телефон. Обсудим ваш объект и подходящий формат работы.
Выберите формат проверки
Сравните, что входит, и выберите следующий шаг перед покупкой.Проверка не гарантирует отсутствие всех рисков или будущую прибыль. Срок, глубина анализа, выезды и дополнительные расходы определяются договором. Сопоставление финансовых сведений не заменяет финансовый аудит.
Источники и основания
- Роспотребнадзор: возврат денег за абонемент в фитнес-зал
- Роспотребнадзор: права посетителей фитнес-клубов и бассейнов
Общая информация для подготовки к сделке. Применимость требований зависит от объекта и структуры покупки; актуальные документы проверяются на дату обращения.
